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在线切割营销中需注意的细节 |
苏州市宝玛数控设备有限公司 2016-05-23 15:27:40 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[大][中][小] |
1、思路要理清: 每次通话之前最好先想好要讲的内容。当你准备与对方沟通时,首先道出自己的身份以及公司的名称,如:“您好,我是苏州市宝玛数控设备有限公司的某某某……。”销售上重要的是能否在三十秒内引起他人的注意。 2、 随时记录: 在与对方沟通时一定要认真听讲,将重要的内容随时记录下来,如:对方姓名、公司名称、地址、联系方式、需求的机床类型、型号等等。 3、 确定对方是否具有合适的通话时间: 你应当表明自己尊重他们的时间,并给他们足够的时间做适当的调整。你可以在开始讲电话时向对方问一下:“您现在方便接电话吗?”“您现在忙吗?”“打扰您几分钟时间?”等等。 4、 给对方足够的时间做出反应: 给对方足够的时间,让他们对你的要求作出反应。如果你拿起电话说个不停,那会使对方误以为你正在朗读材料呢。 5、 通话简洁扼要: 每一句话都要有适当的间隔,并且主旨明确,不要拖泥带水,说了半天也没有直入核心。第一次通话时间不要过于太久。 6、 结束语: 挂断电话时,为了表达我们宝玛数控对对方的尊敬,务必等对方挂断后,自己再轻轻放下话筒。 7、 调整心态: 不要怕客户拒绝,这一次的拒绝是下一次的成功。要对自己有信心、同时也要相信我们宝玛的机床品质是绝对值得客户购买使用的。
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