成功不是一蹴而就的，任何事情要取得成功，就要付出一定的努力和汗水，只有付出才能收获回报。一名优秀的业务员，首先要会学习、勤学习，学习所要销售的产品专业知识，例如我们数控设备这个行业，一些最基本的机床性能、加工用途起码是要了然于胸的。只有对自己所要销售的产品有一个清楚的认识，才能取得客户的信赖，试问一个一无所知的业务员，如何给客户推荐适合其生产的机床呢？如何回答客户的一系列专业问题呢？如何将业务进行下去呢？因此，我们业务员在客户面前要呈现出一个十分专业的形象，解答客户的一切疑问，并做出合适的推荐，这样客户才会认可我们的产品、认可我们的公司，才会产生与我们合作的想法。

      其次，优秀的业务员一定要养成吃苦耐劳的精神，必要的时候也要练就一副厚脸皮。有的业务员一旦在客户那边碰了壁，便失去了信心，直接远离客户的视野，这样是做不成生意的。优秀的业务员会与客户保持一个优良的沟通关系，建立一个工作伙伴关系，运用一些技巧，给客户留下深刻的印象。

      最后，我们要勤于反思、勤于总结。当一名优秀的业务员在遇到客户不理睬的情况下，不会自乱阵脚，更不会临阵退缩，而是会反思自己是否有阐述不到位的地方，会总结如何吸引客户的目光，找到一条有效沟通的桥梁，这样才能将业务更好地开展下去。