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三、 水基销售
1.  宝玛公司开发水基的初衷?
宝玛公司专业从事电火花线切割、成型机、穿孔机及精密加工中心、雕铣机等数控设备的研发、生产、销售服务。公司的机床每年都有大量出口欧美、韩国、新加坡等发达国家和地区，其耗材、备件也随机出口，但由于传统乳化油、皂化块在出口时有很大局限，相当一部分国家严禁进口，而且呈现一种国际趋势。针对这一现状，宝玛公司历时两年，聘请国内知名大学教授，精选800多种配方，共同研发出BM系列环保型水基工作液。开发的初期主要面向国外市场，但随着国内市场的进一步完善，国家对环保的越来越重视，更多的客户开始选择环保、经济的水基冷切液，以克服市面上普遍存在的乳化油使用寿命短、工作环境差等等弊端。
2.  使用宝玛水基的优势？
    宝玛公司是国内唯一一家由机床生产厂家从事水基研发、生产的企业，具有得天独厚的优势，在机床特性的把握上，拥有绝对的权威。国内乳化油的生产厂家，如南京特种油品厂，中山油厂，主要生产油类工作液，其科技含量低，成份单一，对环境污染严重，对人体有害。早在80年代末期就已经被国家有关部门明令禁止使用，尤其在欧美一些发达国家更是严格限制进口。而国内一些其他水基生产厂家，如北京水基，价高，质次，形不成市场，而浙江、江阴等地的“水基”虽然价低，但其实就是稀释后的皂化块,对水后呈乳白色，属于假性水基，对环境有污染。很多对环保有要求的公司都不予以采用。相比而言宝玛水基有以下优势：
1）  环保：
a.宝玛水基由100%纯水性配方，无油质，对环境无污染，使用时不雾化，对人体皮肤、呼吸无刺激、无毒害。而乳化油则不同，使用后会发黑发臭，产生刺鼻气味，对人体有害。对电器元件的侵蚀也非常严重，容易造成电气设备接触不良与损坏。
    b.宝玛水基在使用过程中不产生油污，不发臭，干净、透明性好，可反复使用。由于水基的分离能力很强，切割下来的铁粉会直接沉淀到水箱里，经过3～5天的沉淀，上层的水可以重复利用不用排放，这样既节省了水基原液的使用量，又节约了水的使用，降低了成本。如果上面的水不用了，可以加清水稀释直接排放即可，符合ISO14001国际环境质量管理体系标准。而乳化油是绝对不允许直接排放的，目前国家环保总局已注意到水基的环保性，推荐使用水基。
c.可以将用过的水基放入容器里，让其自然蒸发，由于水基不同于乳化油，蒸发速度很快，蒸发后干的废金属粉末可以当废金属销售，而乳化液对其进行无害化处理的成本则非常高。
2）  高性能：
水基的使用，可提高工件的光洁度，使工作表面光洁度相对于乳化油提高半级，颜色更加鲜亮、亮白。正常切割效率相对于使用一般乳化油提高20%左右。大幅提高了机床的加工效率，尤其在加工大厚度工件的条件下，效果更加明显。由于水基相对于乳化油的分离能力更好，加工过程中不易断丝、短路，因此使用水基后，机床的加工精度更好，稳定性也更好。
3）  高性价比：
1桶BM-4的水基（5L 浓缩型）比乳化油便宜得多,大约能用45天,而且水基可重复使用，既节约水又可直接排放，所以水基的性价比远高于乳化油。
3.水基的适用范围?
水基的目标客户非常广泛，个体、国有、外资、军工企业都是水基的客户。水基种类的繁多，能满足各类加工的需要，宝玛BM系列水基覆盖了整个数控加工领域，共18个系列，上百种产品：
1） 高效率、高光洁度、经济、环保的线切割专用水基工作液；
2） 更好的润滑及冷却效果的加工中心专用水基工作液；
3） 提高工件加工精度和降低表面粗糙度的磨床专用水基工作液：
4） 显著延长刀具使用寿命的车床专用水基工作液；
5） 高效防锈、超级润滑、冷却效果极佳的铣床专用水基工作液；
6） 适用于各种材料、模具，清洁、除湿及松解生锈机件功能的防锈剂；
7） 具有快速高效的去污防锈效果的清洗剂。